Nachdem du dein Unternehmen gestartet und eine ansprechende Website erstellt hast, wirst du vielleicht feststellen, dass das allein noch keine kaufbereiten Kunden anzieht. Tatsächlich musst du aktiv auf deine Zielgruppe zugehen und sie davon überzeugen, bei dir zu kaufen.
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist deine Markenbekanntheit organisch zu steigern. So kannst du dein Publikum gezielt erreichen, ohne hohe Kosten zu verursachen.
Das bedeutet, dass du deine Zielgruppe erreichst, ohne dich ausschließlich auf kostenpflichtige Werbung zu verlassen. Dieser Ansatz ist nachhaltiger und budgetfreundlicher.
In diesem Artikel stelle ich dir 20 bewährte Strategien vor, mit denen du die Markenbekanntheit organisch steigern kannst, jeweils mit einem praktischen Beispiel.
Ich habe diese Strategien in zwei Kategorien eingeteilt:
- Markenaufbau-Strategien: Diese Strategien konzentrieren sich darauf, eine einzigartige und konsistente Markenidentität zu schaffen, die deine Zielgruppe emotional anspricht, Interesse weckt und eine klare Botschaft vermittelt.
- Reichweiten-Strategien: Diese Strategien zielen darauf ab, die Sichtbarkeit deiner Marke zu erhöhen und sicherzustellen, dass mehr Menschen mit deiner Marke in Berührung kommen und sich mit ihr identifizieren.
Bevor wir jedoch loslegen, schauen wir uns an, was Markenbekanntheit ist und warum ihr Aufbau so wichtig ist.
Was ist Markenbekanntheit?
Die Markenbekanntheit beschreibt, wie leicht dein Publikum deine Marke identifizieren kann und wie vertraut es sich mit ihr fühlt. Dabei geht es nicht nur darum, dass dein Logo oder deine Markenfarben erkannt werden, sondern auch darum, dass deine Marke mit bestimmten Produkten, Dienstleistungen oder Werten in Verbindung gebracht wird.
Einfach ausgedrückt: Der Aufbau von Markenbewusstsein sorgt dafür, dass deine Marke in den Köpfen der Menschen präsent ist, wenn sie genau das Angebot benötigen, das du bietest.
Vielleicht hast du in diesem Zusammenhang schon einmal den Begriff ‚mentale Verfügbarkeit‘ gehört.
Die sechs Stufen von Markenbewusstsein
Um die Vorteile des Aufbaus von Markenbekanntheit zu erklären, lass sie uns in sechs Stufen* unterteilen—von geringer bis hoher Bekanntheit:
Wiedererkennung: Auffallen und wahrgenommen werden
Menschen erkennen deine Marke an ihren visuellen und verbalen Signalen, wie dem Markennamen, dem Logo, den Farben oder dem Tonfall. IKEAs blaue und gelbe Farben und der typisch schwedische Tonfall sorgen beispielsweise für eine sofortige Wiedererkennung.
Abruf: Als gültige Option wahrgenommen werden
Die Verbraucher denken beim Kauf in deiner Kategorie sofort an deine Marke. So denken die Leute zum Beispiel bei Kameras vielleicht an Canon oder bei Schuhen an Skechers.
Assoziation: Eine Bedeutung annehmen
In dieser Phase assoziieren die Menschen deine Marke mit positiven Erfahrungen, bestimmten Eigenschaften, Werten oder Emotionen.
Arc’teryx wird zum Beispiel oft mit hochwertiger Outdoor-Ausrüstung und Langlebigkeit assoziiert.
Vertrautheit: Das Gefühl, eine verlässliche Wahl zu sein
Deine Marke wirkt familiär und sympathisch. Verbraucher entscheiden sich eher für sie, weil sie sie kennen und ihr vertrauen. Coca-Cola ist ein klassisches Beispiel für eine Marke, die viele Menschen aufgrund ihrer Vertrautheit bevorzugen.
Präferenz: Bevorzugung gegenüber Konkurrenten
An dieser Stelle bevorzugen die Menschen deine Marke gegenüber der Konkurrenz, weil sie ihren Bedürfnissen oder Werten am besten entspricht.
Wenn ich zum Beispiel neue Schuhe brauche, schaue ich zuerst bei Allbirds nach, weil sie die bequemste Option bieten und gleichzeitig umweltfreundlich und schick sind.
Weiterempfehlung: Mundpropaganda
Zufriedene Kunden werden zu Markenbotschaftern, die deine Marke weiterempfehlen und die Reichweite deiner Marke auf natürliche Weise erhöhen—so wie ich es gerade mit Allbirds getan habe.
Funktioniert es heute noch, Markenbekanntheit organisch zu steigern?
Obwohl es durch die zunehmende Sättigung der Märkte, Social-Media-Plattformen und Suchmaschinen immer schwieriger geworden ist, Markenbekanntheit organisch aufzubauen, kann dieser Ansatz langfristig bessere Ergebnisse liefern.
Im Gegensatz zu bezahlten Werbeanzeigen, die schnelle Sichtbarkeit bieten, fördern organische Methoden wie Content-Marketing und Community-Building echte, langfristige Beziehungen zu deinem Publikum.
Statistiken untermauern dies: Etwa 65% der Verbraucher halten eine positive Erfahrung mit einer Marke für einflussreicher als beeindruckende Werbung.
Organisches Wachstum erfordert zwar Zeit, Kreativität und konsequente Bemühungen, lässt deine Marke aber oft vertrauenswürdiger und glaubwürdiger erscheinen.
Schritt 1: Deine Marke etablieren
Die ersten Strategien, die wir besprechen werden, konzentrieren sich auf den Aufbau deiner Marke. Diese sind grundlegend, weil sie helfen, eine wiedererkennbare, zuverlässige und ansprechende Markenerfahrung zu schaffen.
So legst du die Basis für eine starke Markenidentität, die im Gedächtnis bleibt und das Vertrauen deiner Zielgruppe gewinnt.
1. Bau deine Marke auf einer strategischen Grundlage auf
Um ein konsistentes Markenerlebnis zu schaffen, solltest du zunächst die Werte, die Mission, die Zielgruppe und die Positionierung deiner Marke definieren. Diese Grundlagen dienen als Grundlage für alle nachfolgenden Entscheidungen und Handlungen deiner Marke.
Mit einer klaren Markenstrategie stellst du sicher, dass alles, was du tust, zu den Zielen deiner Marke passt und bei deiner Zielgruppe ankommt.
Denn selbst die besten Werbestrategien können scheitern, wenn sie nicht zur Marke passen.
Beispiel: Nike
Nike ist ein gutes Beispiel. Das zentrale Thema der Marke ist es, Sportler aller Arten zu inspirieren und zu motivieren. „Wenn du einen Körper hast, bist du ein Athlet.“ Dieser Gedanke prägt alle Aktivitäten von Nike—von Produktentwicklung bis Marketingkampagnen.
Diese Botschaft kam in der Kampagne „Find Your Greatness“ während der Olympischen Spiele 2012 deutlich zum Ausdruck. Anstatt sich auf Spitzensportler zu konzentrieren, stellte Nike alltägliche Menschen in den Mittelpunkt, die nach persönlichen Zielen streben.
Erinnerst du dich noch an diese Werbung? Sie hat damals viele Menschen berührt.
2. Kommuniziere eine klare Markenbotschaft
Deine Markenbotschaft ist entscheidend, weil sie dein Wertversprechen und dein Alleinstellungsmerkmal zum Ausdruck bringt. In der heutigen Zeit erwarten über 70% der Verbraucher, dass Marken ihre Bedürfnisse verstehen und effektiv darauf eingehen.
Um eine starke Markenpräsenz aufzubauen, sollte deine Botschaft klar, konsistent und auf dein Publikum zugeschnitten sein. Sie muss die Werte und Alleinstellungsmerkmale deiner Marke vermitteln und gleichzeitig direkt auf die Bedürfnisse, Herausforderungen und Wünsche deiner Zielgruppe eingehen.
Hab keine Scheu, die gleichen Botschaften immer wieder zu wiederholen. Wiederholungen sorgen dafür, dass sie im Gedächtnis bleiben.
Beispiel: Patagonia
Patagonia macht das gut. Die zentrale Botschaft der Marke ist ihre Verantwortung für die Umwelt und ethisches Handeln.
Durch Kampagnen wie „Don’t Buy This Jacket.“ zeigt Patagonia konsequent, dass Nachhaltigkeit für sie wichtiger ist als Profit.
Dieser Aktivismus kommt bei der Zielgruppe von Patagonia sehr gut an.
3. Wende deine Markenpersönlichkeit und -identität konsequent an
Mal ehrlich: Wie sollen Menschen deine Marke erkennen und sich daran erinnern, wenn sie jedes Mal anders aussieht und klingt?
60% der Millennials erwarten, dass Marken über alle Plattformen hinweg ein einheitliches Erlebnis bieten. Bei jüngeren Verbrauchern könnte dieser Anteil sogar noch höher sein.
Deshalb ist es wichtig, ein konsistentes Erscheinungsbild zu wahren. Das bedeutet, dass Elemente wie dein Logo, die Markenfarben, Schriftarten und die Markenstimme immer gleich bleiben sollten.
Wenn diese Elemente konsistent angewendet werden, ist deine Marke überall, wo sie auftritt, leicht erkennbar. So entsteht ein einheitliches Markenerlebnis, dem die Menschen vertrauen und mit dem sie sich identifizieren können.
Verwandter Artikel: Aufbau unverwechselbarer Marken-Assets: Der Schritt zur starken Markenidentität
Beispiel: IKEA
Es gibt viele Beispiele, aber schauen wir uns einmal IKEA an. Die Marke kommuniziert konsequent ihre freundliche, skurrile und unverkennbar schwedische Persönlichkeit.
Das ikonische blau-gelbe Logo, inspiriert von der schwedischen Flagge, und die Verwendung der Schriftart IKEA Sans sorgen für einen sofortigen Wiedererkennungswert. Die warmen, einladenden Bilder und der fröhliche Ton verstärken den einzigartigen Charme von IKEA.
Selbst Details wie die Verwendung eines schwedischen Akzents in der Werbung und schwedische Namen für die Produkte tragen zu einer konsistenten und authentischen Markenidentität bei.
4. Fokussiere dich zuerst auf ein Angebot
Mit nur einem Produkt oder einer Dienstleistung zu starten, hält die Dinge einfach. Indem du dich auf ein einziges Angebot konzentrierst, kannst du all deine Ressourcen und Botschaften darauf ausrichten, zu vermitteln, was deine Marke so einzigartig und wertvoll macht.
Dieser Ansatz stellt sicher, dass dein Publikum deine Marke vollständig versteht und sich mit ihr identifizieren kann, bevor du weitere Produkte oder Dienstleistungen einführst.
Beispiel: Everlane
Als Everlane auf den Markt kam, konzentrierte sich die Marke auf eine einzige Art von T-Shirt. Dies ermöglichte es Everlane, die Verbraucher über ihr faires Preismodell und den transparenten Produktionsprozess umfassend aufzuklären.
Durch die Konzentration auf dieses eine Angebot baute Everlane Vertrauen auf und gewann einen treuen Kundenstamm, bevor die Marke ihre Produktpalette erweiterte.
5. Nutze Social Proof, um Sicherheit zu geben
Kundenreferenzen sind eine hervorragende Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und den Wert deiner Marke zu vermitteln. Wenn zufriedene Kunden ihre positiven Erfahrungen teilen, hilft das, andere davon zu überzeugen, deiner Marke ebenfalls zu vertrauen.
Social Proof beseitigt auch Zweifel und Einwände, die potenzielle Käufer haben könnten, indem er realen Beweis für die Qualität deiner Marke liefert.
Beispiel: Uber
Uber nutzt Social Proof, um Sicherheitsbedenken beim Fahren mit Fremden auszuräumen. Die App zeigt Echtzeitdaten und Erfahrungsberichte von Fahrern, um den Nutzern zu versichern, dass sie in guten Händen sind und eine sichere Fahrt erwarten können.
6. Erzähl deine Markengeschichte
Brand Storytelling hilft Menschen, sich auf einer persönlichen Ebene mit deiner Marke zu verbinden. Indem du den Werdegang, die Rückschläge, die Mission und die Werte deiner Marke erzählst, machst du sie sympathischer und menschlicher.
Du kannst Storytelling auf viele Arten einsetzen—von der Entstehungsgeschichte auf deiner About-Seite bis hin zu Behind-the-Scenes-Videos auf Instagram.
Vielleicht findest du mein Brand Storytelling Workbook hilfreich für die Ausarbeitung deiner Markengeschichten.
Beispiel: Marmite
Kennst du Marmite, den Hefeaufstrich? Marmite beherrscht das Brand Storytelling meisterhaft.
Mit ihren „Love it or Hate it“-Kampagnen kommuniziert die Marke stolz, dass sie nicht für jedermann ist. Indem sie dies betont, wird Marmite unvergesslich und verleiht ihrer Geschichte einen Hauch von Humor.
7. Schaffe personalisierte Erlebnisse
Studien zeigen, dass 75 % der Verbraucher sich Personalisierung wünschen, um ein angenehmeres Einkaufserlebnis zu haben—sei es im Geschäft oder online.
Wenn du deine Produkte und Inhalte auf individuelle Vorlieben abstimmst, fühlen sich deine Kunden gesehen, und ihre Interaktion mit deiner Marke wird reibungsloser.
Quizze sind eine gute Möglichkeit, Erlebnisse zu personalisieren. Sie helfen den Nutzern, genau das zu finden, was sie suchen, und verschaffen dir gleichzeitig wertvolle Einblicke in ihre Verhaltensweisen und Bedürfnisse.
Beispiel: Prose
Prose ist ein gutes Beispiel. Das Unternehmen verkauft personalisierte Haar- und Hautpflegeprodukte. Anstatt lange in Produktlisten zu stöbern, können die Kunden einen Fragebogen ausfüllen, um das perfekte Produkt für ihre Bedürfnisse zu finden.
8. Nutze Gamification
Du kannst auch spielerische Elemente in dein Markenerlebnis einbauen, um die Beschäftigung mit deiner Marke unterhaltsam und befriedigend zu gestalten.
Indem du Ranglisten, Herausforderungen oder Belohnungen integrierst, kannst du dein Publikum dazu anregen, sich aktiv mit deiner Marke auseinanderzusetzen. Dieser Ansatz kann auch dazu beitragen, eine engagierte Community rund um deine Marke aufzubauen.
Example: Duolingo
Duolingo nutzt Gamification, um Menschen zum Sprachenlernen zu motivieren. Die App bietet Belohnungen und Levels, die Nutzer freischalten können, wenn sie Fortschritte machen.
Diese Funktionen machen das Lernen unterhaltsam und motivieren die Nutzer, auf die Vollversion zu upgraden, um weitere Fortschritte zu erzielen.
Schritt 2: Reichweite aufbauen
Sobald du die Basis für deine Marke geschaffen hast, kannst du beginnen, Menschen anzulocken. Hier kommen reichweitenbezogene Strategien ins Spiel.
Während traditionelle Methoden wie:
- Bloggen
- SEO
- Podcasting
- Soziale Medien
- E-Mail-Marketing
- Netzwerken
alle relevant und bewährt sind, sind sie auch weit verbreitet. In diesem Artikel möchte ich mich auf einige eher unkonventionelle Methoden konzentrieren.
Bei der Auswahl der besten Strategien für deine Marke solltest du jene wählen, die zu deiner Markenstrategie passen—das heißt, sie sollten die Werte der Marke widerspiegeln, die Zielgruppe ansprechen und sich von den Methoden deiner Konkurrenten unterscheiden.
9. Arbeite mit Mikro-Influencern zusammen
Mikro-Influencer haben zwar ein kleineres Publikum, aber oft ein sehr engagiertes. Eine Partnerschaft mit diesen kleineren Influencern kann deiner Marke eine persönliche Note verleihen und authentische Beziehungen fördern.
Beispiel: Daniel Wellington
Das schwedische Uhrenunternehmen Daniel Wellington setzte von Anfang an auf die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern.
Anstatt in traditionelle Werbung zu investieren, bot die Marke kostenlose Uhren im Austausch für Beiträge an. Dadurch konnte Daniel Wellington für Aufsehen sorgen und eine authentische Markenpräsenz aufbauen.
Die Strategie hat sich ausgezahlt. Sie verhalf der Marke dazu, zu einem 200 Millionen Dollar-Unternehmen zu wachsen.
10. Organisiere eine Challenge
Du kannst eine unterhaltsame und interaktive Challenge veranstalten, um die Sichtbarkeit und das Engagement deiner Marke zu steigern. Ermutige die Nutzer, mitzumachen und beispielsweise Social-Media-Beiträge mit einem Marken-Hashtag zu teilen.
Challenges sind super, um die Interaktion zu fördern und die Begeisterung für deine Marke zu wecken.
Example: Coca Cola
Vielleicht erinnerst du dich an die Share a Coke-Kampagne, bei der Coca-Cola sein ikonisches Logo auf den Flaschen durch gängige Vornamen ersetzte. Nutzer wurden aufgefordert, eine Flasche mit ihrem Namen zu finden und ein Foto in den sozialen Medien oder mit Freunden zu teilen.
Nach Angaben der Werbeagentur Ogilvy war diese Kampagne äußerst erfolgreich. Sie erhöhte den Marktanteil von Coca-Cola in der Kategorie um 4% und steigerte den Konsum unter jungen Erwachsenen um 7%.
11. Erstelle teilbare Infografiken
Wusstest du, dass visuelle Inhalte 40 Mal häufiger in den sozialen Medien geteilt werden? Deshalb sind Infografiken eine hervorragende Methode um Reichweite zu generieren.
Sie vereinfachen komplexe Informationen in ein visuell ansprechendes und leicht verdauliches Format, was dazu führt, dass deine Inhalte eher geteilt werden und deine Marke mehr Aufmerksamkeit bekommt.
Denke daran, dein Branding und eine Quellenangabe zu integrieren.
Beispiel: Blogger auf Pinterest
Viele Blogger nutzen Pinterest, um ihre Inhalte durch Infografiken zu bewerben. Die Plattform macht es einfach, Inhalte zu erstellen und zu teilen, wodurch mehr Aufmerksamkeit auf deine Website gelenkt wird.
Wenn ein Beitrag viral geht, kann er Millionen von Menschen erreichen, sogar noch Jahre später.
12. Gehe Markenkooperationen ein
Du kannst mit Marken zusammenarbeiten, die ähnliche Werte vertreten oder dieselbe Zielgruppe ansprechen. Durch solche Co-Branding-Partnerschaften können gemeinsame Kampagnen oder Produkte entstehen, die bei beiden Zielgruppen Anklang finden und gegenseitigen Nutzen bringen.
Diese Kooperationen müssen nicht zwangsläufig mit großen Unternehmen stattfinden. Auch Partnerschaften mit persönlichen Marken, lokalen oder gemeinnützigen Organisationen oder sogar Künstlern können wertvolle Synergien schaffen und deine Reichweite erweitern.
Beispiel: Spotify x Uber
Spotify und Uber haben sich beispielsweise zusammengeschlossen, um Fahrgästen die Möglichkeit zu geben, ihre Lieblings-Playlists von Spotify während einer Fahrt mit Uber abzuspielen. Diese Partnerschaft bringt Vorteile für beide Marken und schafft ein nahtloses Nutzererlebnis.
Hier findest du noch mehr erfolgreiche Co-Branding-Beispiele.
13. Unterstütze lokale Veranstaltungen und Initiativen
Indem du dich aktiv in deiner Gemeinde engagierst, kannst du deine Marke als verantwortungsbewusst und engagiert positionieren.
Ob du nun Veranstaltungen sponsorerst, Produkte spendest oder ehrenamtlich tätig bist—diese Aktionen helfen dir, dich auf einer persönlicheren Ebene mit Menschen zu verbinden. Gleichzeitig zeigst du deine Markenwerte in Aktion und stärkst dein positives Image.
Beispiel: Little Yellow Bird
Ein tolles Beispiel aus Neuseeland ist Little Yellow Bird, eine in Wellington ansässige Marke für ethische Kleidung. Die Marke unterstützte die Opfer der Überschwemmungen in der Hawke’s Bay 2023 mit Kleidung und Hilfe.
Dieses Beispiel zeigt, wie lokale Marken durch aktive Unterstützung ihrer Gemeinschaften nicht nur ihre Verbindung zu den Menschen stärken, sondern auch ein positives Image aufbauen können.
14. Veranstalte einen Wettbewerb oder ein Giveaway
Wettbewerbe und Giveaways sind eine weitere tolle Möglichkeit, deine Reichweite zu erhöhen. Indem du einen Preis anbietest, kannst du Spannung erzeugen und die Menschen dazu bringen, über deine Marke zu sprechen.
Beispiel: Tag a Friend to Enter
Vielleicht hast du schon gesehen, wie kleine Unternehmen auf Instagram ihre Follower auffordern, einen Freund zu markieren, um an einer Verlosung teilzunehmen.
Diese simple Taktik ist tatsächlich ziemlich genial. Sie hilft der Marke, neue Personen zu erreichen, die ähnliche Interessen haben wie die, die bereits Interesse zeigen und mit ihr interagieren.
15. Führe einen Social Media Takeover durch
Eine weitere Idee ist ein Social Media Takeover. Dabei übernimmt eine andere Person, wie ein Influencer oder ein Mitarbeiter, für einen bestimmten Zeitraum dein Social-Media-Konto.
So kannst du frische Inhalte einbringen, neue Zielgruppen erreichen und deine Marke interessant halten.
Beispiel: Adidas
Zur Einführung einer neuen Kollektion übernahm David Beckham den Twitter-Account von Adidas. Er teilte exklusive Einblicke hinter den Kulissen und zeigte seine persönliche Verbindung zur Marke.
Diese Aktion sorgte für große Begeisterung unter seinen Followern und steigerte den Ruf von Adidas.
16. Nutze Guerrilla-Marketing
Guerrilla-Marketing—wie Flashmobs, Pop-up-Installationen oder interaktive Street Art—ist eine kreative Methoden, um Aufmerksamkeit zu erregen und unvergessliche Erlebnisse zu schaffen.
Am besten funktioniert es im öffentlichen Raum, wo es ein großes Publikum begeistern kann. Dies führt oft zu einer organischen Präsenz in den sozialen Medien oder zu Mundpropaganda und sorgt für hohe Sichtbarkeit.
Beispiel: SNCF
Ein tolles Beispiel liefert die SNCF, die französische Eisenbahngesellschaft.
In Paris wurden an öffentlichen Plätzen Türen installiert, die beim Öffnen Live-Video-Verbindungen zu anderen europäischen Städten herstellten. So konnten die Menschen mit Straßenkünstlern aus diesen Städten interagieren und die Nähe europäischer Reiseziele erleben.
Die Aktion war ein großer Erfolg und erreichte über 500.000 YouTube-Aufrufe.
17. Verwandle Mitarbeiter in Markenbotschafter
Eine weitere Möglichkeit, deine Markenbekanntheit organisch zu steigern, besteht darin, deine Mitarbeiter zu Markenbotschaftern zu machen. Employer Branding kann dabei helfen.
Wenn dein Team wirklich an die Marke glaubt, überträgt sich diese Begeisterung auch auf ihre Netzwerke. So vergrößern sie die Reichweite deiner Marke und stärken deren Ruf ganz natürlich.
Beispiel: Dell
Dell ermutigt seine Mitarbeiter, in den sozialen Medien über das Unternehmen zu berichten. Indem sie ihren Mitarbeitern die Möglichkeit geben, ihre einzigartigen Perspektiven und ihr Fachwissen zu teilen, schafft Dell eine authentische und vielseitige Markenrepräsentation.
Dies sorgt für organische Sichtbarkeit und einen positiven Ruf.
18. Schaffe einen exklusiven Club
Biete exklusive Vergünstigungen wie Rabatte oder zeitlich begrenzte Angebote für diejenigen an, die deinem „Club“oder deiner Community beitreten.
Das können limitierte Auflagen, Mitglieder-Only-Verkäufe oder VIP-Zugang zu neuen Produkten über deinen Newsletter sein. Solche Angebote sorgen für Mund-zu-Mund-Propaganda und bilden eine engagierte, loyale Community um deine Marke.
Beispiel: Glossier
Glossier setzt dies um. Die Marke bietet über ihr Prämienprogramm und ihre Newsletter-Abonnenten exklusiven Zugang zu neuen Produkten, Sonderrabatten und Veranstaltungen nur für Mitglieder. So schafft die Marke eine engagierte Community, die sich durch diese exklusiven Vorteile verbunden fühlt.
19. Biete zeitlich begrenzte Produkte an
Knappheit kann ein starkes Motivationsmittel sein. Wenn Kunden das Gefühl haben, etwas verpassen zu können, sind sie eher geneigt, schnell zu handeln.
Das kannst du erreichen, indem du zeitlich begrenzte Angebote machst oder exklusive Produkte in kleinen Auflagen herausgibst. Diese Taktik erhöht das Interesse und die Dringlichkeit, was wiederum die Kaufbereitschaft steigert.
Beispiel: Supreme
Die Streetwear-Marke Supreme ist ein gutes Beispiel. Jedes Mal, wenn sie eine Kollektion in limitierter Auflage herausbringen, sorgt das für viel Wirbel und Dringlichkeit, was zu einem schnellen Ausverkauf und vielen Likes auf sozialen Medien führt.
20. Erstelle Referral- oder Affiliate-Programme
Referral- und Affiliate-Programme können ebenfalls eine gute Strategie sein, um mehr Menschen zu erreichen und deine Markenbekanntheit organisch zu steigern.
Referral-Programme belohnen bestehende Kunden dafür, dass sie neue Kunden werben. Das motiviert deine treuen Kunden, ihre Erfahrungen zu teilen und neue Interessenten zu bringen.
Affiliate-Programme arbeiten mit Partnern wie Influencern oder anderen Unternehmen zusammen, die für deine Marke werben und Provisionen für die Verkäufe erhalten, die sie generieren.
Beispiel: MockupCloud
Nehmen wir MockupCloud als Beispiel. Die Plattform bietet eine Auswahl an hochwertigen Mockups für Designer. Das Unternehmen hat ein erfolgreiches Affiliate-Programm eingerichtet, das es Designern und Kreativen wie mir ermöglicht, die Produkte weiterzuempfehlen und dafür eine Provision zu verdienen.
In meinem Artikel über Websites für Premium-Mockups kannst du sehen, wie dieses Programm in der Praxis funktioniert.
Zusammenfassung
Das organische Wachstum deiner Markenbekanntheit ist entscheidend für den Aufbau einer tiefen und dauerhaften Verbindung mit deiner Zielgruppe. Im Gegensatz zu bezahlten Anzeigen bietet organisches Wachstum langfristigen Nutzen.
Um dieses Wachstum zu erreichen, ist eine Mischung aus strategischem Branding und effektiver Öffentlichkeitsarbeit erforderlich. Es geht darum, Aufmerksamkeit für deine Marke zu generieren, das Engagement zu fördern und zum Kauf zu motivieren.
In diesem Artikel haben wir 20 Strategien angeschaut, um dies zu erreichen. Hier eine Zusammenfassung:
Markenaufbau-Strategien:
- Bau deine Marke auf einer strategischen Grundlage auf
- Kommuniziere eine klare Markenbotschaft
- Wende deine Markenpersönlichkeit und -identität konsequent an
- Fokussiere dich zuerst auf ein Angebot
- Nutze Social Proof, um Sicherheit zu geben
- Erzähl deine Markengeschichte
- Schaffe personalisierte Erlebnisse
- Nutze Gamification
Reach-Related Strategies:
- Arbeite mit Mikro-Influencern zusammen
- Organisiere eine Challenge
- Erstelle teilbare Infografiken
- Gehe Markenkooperationen ein
- Unterstütze lokale Veranstaltungen und Initiativen
- Veranstalte einen Wettbewerb oder ein Giveaway
- Führe einen Social Media Takeover durch
- Nutze Guerilla-Marketing
- Verwandle Mitarbeiter in Markenbotschafter
- Schaffe einen exklusiven Club
- Biete zeitlich begrenzte Produkte an
- Erstelle Referral- oder Affiliate-Programme
Ich würde mich freuen, dir dabei zu helfen, deine Marke zu definieren und sicherzustellen, dass sie bei deinem Publikum Anklang findet. Kontaktiere mich gerne!
*Während einige sagen, dass es vier Stufen der Markenbekanntheit gibt-Recognition, Recall, Top of Mind und Preference-habe ich sie mit den sechs Schritten der Customer Journey abgeglichen, um ein detaillierteres Bild zu zeichnen.
Titelbild von cottonbro studio
